xk星空体育史杰松老师案例《吉盛伟邦家具集团岁末家具狂欢钜惠盛典

　　吉盛伟邦家具集团在史杰松团队的操盘下，以“家具狂欢”为名发起了一场长达32天的跨年营销战役。这场活动精准覆盖圣诞、元旦双节流量，通过六大核心策略系统性撬动消费者决策链，最终实现销售额突破2.5亿元（行业推算数据），成为家居行业“淡季逆袭”的经典案例。史杰松团队的核心逻辑在于：以价格杠杆击穿心理防线，以场景设计重构消费仪式感。从“一折返现”的即时爽感，到“迪拜抽奖”的社交货币效应，每一个环节都暗藏消费心理博弈。本文深度拆解其策略底层逻辑，揭秘如何用“组合拳”激活年末消费市场的沉睡势能。

　　史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTE C高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098)、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701) 北京大学经济学院(2023年始)、西安交通大学管理学院(2022年始）特聘讲师。苏州领军人才(2020年第1批)、北京中关村人才库入库专家、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA （诺基亚） 通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586)CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

　　史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

　　史杰松还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA案例。

　　吉盛伟邦家具集团瞄准圣诞、元旦双节消费高峰，推出为期32天的“家具狂欢”跨年促销活动。面对长达45天的市场促销空窗期，项目以“抢占先机+心理博弈”为核心逻辑，通过六大策略精准激活消费需求：“一折返现”击穿价格防线，以即时返现提升购买爽感；“迪拜抽奖”锚定高客单用户，用稀缺体验制造社交传播；“满额赠礼”分层刺激客单价跃升，以实用礼品强化消费价值感；“团购定制”裂变流量，通过阶梯定价撬动集体消费；“清样36小时”营造紧迫感，用限时特卖收割捡漏需求；“零利精品”引流导购，带动关联销售。活动整合传统媒体投放与厂商协同推广，形成“店店有活动”的矩阵势能xk星空体育，最终实现淡季销售额与品牌影响力的双重突破，成为家居行业年末营销的经典范本。

　　清样价VS日常价：通过价格对比制造“超值”感知xk星空体育，刺激冲动消费。例如样品床垫清样价仅为日常价3折。

　　(1)策略核心：瞄准双节前45天的促销间歇期，避开行业高峰期，提前布局消费市场。

　　(2)效果逻辑：通过“先发制人”占据消费者心智，利用时间窗口建立品牌曝光壁垒，避免与其他竞品促销混战，强化“年末置家首选”的认知。

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　　(2)效果逻辑：利用“锚定效应”让消费者感知价格优势，结合“损失厌恶心理”强化紧迫感，降低决策门槛。

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　　(2)效果逻辑：通过奖品分层实现用户细分，低门槛活动引流大众市场，高价值奖品锁定高端客户，优化资源投入效率。

　　(2)效果逻辑：利用“从众心理”和“稀缺效应”触发社交传播，降低获客成本，同时通过限时活动加速库存周转。

　　(2)效果逻辑：通过资源整合分摊风险，强化商户合作意愿，同时借助媒体矩阵扩大传播声量。

　　(2)效果逻辑：短期促销转化为长期用户黏性，提升复购率并强化品牌溢价能力。

　　吉盛伟邦家具集团年末活动的成功，印证了史杰松“系统化作战”思维的核心价值：以心理博弈破局消费决策链，通过“一折返现”击穿价格防线、“迪拜抽奖”锚定高净值客群、“分层赠礼”撬动客单价跃升，将促销转化为沉浸式消费体验；以资源整合实现降本增效，通过厂商共担成本、团购直连工厂供应链，构建“店店有活动”的协同矩阵；以长周期节奏精准收割流量，32天覆盖双节消费高峰，分阶段策略（如清样冲刺、团购分季）持续刺激需求，避免市场疲劳。这场战役不仅以淡季逆袭刷新行业认知，更验证了系统性营销对用户心智与销售势能的“双杀”效应，成为家居行业教科书级的标杆案例。返回搜狐，查看更多