攀高踩低的老张拿下星空体育app免费下载大客户之后不理小客户大流失后直接倒闭

　　职场上，我们常听到一句话“客户不分大小，单子不分多少”，但是，对于很多销售人员来说，要真正xk星空体育做到这一点，很不容易。

　　对于业务员，对于企业，肯定是更重视大客户，给大客xk星空体育户特权。毕竟，大客户给企业带来的收益更多，给业务员带来的提成更多，自然会被重视。就连银行、机场这些地方，都有VIP通道，普通企业就更不必说了。

　　给大客户特权，更重视大客户是没错的，但是，绝对不能不把小客户当回事，有时候，小客户也是可以成长为大客户的星空体育app免费下载。并且，客户不能单一，一定要多，各种各样的客户都有才是最好的状态。今天要说的故事，就是一个赤裸裸的例子：

　　老张出来创业，成立了一家办公设备供应相关的公司，主要业务就是给企业提供办公设备，大到电脑、打印机、路由、服务器这些星空体育app免费下载，小到纸、笔、订书机。

　　前两年，老张运气比较好，搭上了政府的线，然后又来来，跟他们的办公室主任搞好了关系，那单子自然是xk星空体育拿到手软。

　　生意做大了，老张也是趾高气昂，小客户都不放在眼里了，通俗地说，就是攀高踩低。

　　年前，原来的办公室主任高升，空降了一个办公室主任过来。老张用原来的策略去找了几次，人家理都不理。

　　后来，直接一份通告，办公设备采购，必须按照规范的流程，必须要由采购发起申请，各级负责人签批，供应商拿着签批的单子才能来送货，不然送过来的货全部拒收。对外，1000元以上的批采，必须通过第三方公司进行招标。

　　看到这些文件，老张急了，赶紧找关系，想尽一切办法联系新来的办公室主任，说一起吃个饭什么的，可是人家就是不答应。老张实在没辙，找原来的办公室主任帮忙，可是人家只甩给老张一句：“不在其位，不谋其政。”老张真的是又急又气，可是没任何办法。

　　前两天，政府那边又出了一项办公设备维保服务竞争性磋商公告星空体育app免费下载，至此，老张被完全踢出局，连以前自己供上去的设备的维保权都被拿掉了。

　　然而更恐怖的问题是，老张攀高踩低，看不起小客户，甚至根本就不愿意做小客户。大客户资源断流，小客户完全没有，公司宣告倒闭。

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