激发用户共鸣！2021年成建筑工程装修施工功营销案例盘点

　　建筑工程装修施工建筑工程装修施工在刚刚过去的2021年，营销行业诞生了诸多脑洞大开、天马行空、另辟蹊径的营销案例，令人拍案叫绝、印象深刻。

　　我从中挑选了三个能够引发用户共鸣的典型案例供各位赏析，它们身上都有不空洞宣贯产品卖点，以真诚打动用户的特点，开业界先河，为营销创新打开了新视野。

　　当下，用户可以定制歌单、账单建筑工程装修施工、行程等年度 “总结”已经成为各APP岁末年初期间常规的营销动作，但也正是因为这些早已被消费者熟知，所以已很难激发用户的社交欲。作为年度歌单营销的鼻祖，网易云音乐在今年的“年终总结营销”大战中，以“音乐灵魂”为核心，成功与用户同频，激发了用户的转发欲，让用户和网易云音乐成为朋友圈“最靓的仔”，为自己引流无数。

　　今年的网易云歌单，在整体的报告H5逻辑上，以用户虚拟形象回到“云村”，回溯2021为逻辑主线，其中涉及“一年中听过的曲风及分成”、“灵魂音乐年龄”、“四季最爱的歌曲”、“所在地最常听的曲风”等话题。

　　不得不说，这些都成功抓住了用户想自我了解和自我自表达的心理建筑工程装修施工。 其中最为出彩的是“灵魂音乐年龄”，因为对任何人，年龄都是一个三分羞涩感、七分表达欲的话题，常聊常新，对任何人，甚至平常有点社恐的人，都能够以极小的成本自我表达。

　　“时间的朋友”跨年演讲，是近年最火的“知识跨年”IP，每年都会吸引大量希望通过知识改善自己的“上升期”人群蜂拥观看。岚图汽车的目标人群是社会新中坚，两者的人群高度重合。今年，作为罗振宇“时间的朋友”跨年演讲的冠名赞助商，岚图汽车以典型案例、口播素材建筑工程装修施工、现场展示等多种方式频繁出现在演讲过程中，与得到、抖音、西瓜视频、深圳卫视的大量观众共同跨年，为自身拉了一波庞大的人气。

　　当然，找准了人群只是营销成功的第一步。岚图汽车此次最成功之处在于，并没有在这档知识类节目里打出更多品牌和产品的商业信息，而是让罗振宇把1700位岚图FREE车主的名字打在了大屏幕上，这种植入是也是行业内首例，给观众留下深刻记忆点。

　　就像罗振宇在跨年演讲中感叹的那样“我本以为，他们会让我讲岚图推出新车型的速度有多么快，增程纯电双动力的技术如何解决了用户的里程焦虑，直营店的模式怎么更好地服务了他们的用户，都没有。他们挨个征求了用户的同意，把愿意参与到这个跨年仪式中的第一批车主的名字，都打在跨年演讲的大屏幕上。说实话，我是真没想到，赞助原来还能这么干！”

　　世界著名的汽车销售大师乔吉拉德曾经说过：“我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需要。”岚图的举动不仅仅是对岚图用户的表白，更是对观看跨年演讲的几千万观众公开表白，自此岚图汽车“以用户为中心”、“用户型科技企业”的形象将深深烙印入这些人的脑海。

　　黑罐王老吉是王老吉2021年推出的一款升级版的凉茶产品，针对怕胖、怕糖、爱好重油重辣、熬夜晚睡、习惯性上火的年轻人群。针对目标人群的特点，王老吉找到一个最典型的“熬夜”时间点——跨年。

　　12月，王老吉在杭州等主销城市的地铁站投放了一组“什么跨年，还不是骗我熬夜”的巨幅海报，打出了“大家都在搞跨年宣传，只有王老吉担心你跨年熬夜上火”、“什么跨年补新番，还不是骗我熬夜”等一系列的走心且自带话题的文案，引起网络热议。

　　“熬夜上火”符合大众认知，但现在却有太多不得不熬夜的理由，这波反向的“骗我熬夜”文案，在这个时间点上也让消费者有更强的感知。作为“始作俑者”，依托黑罐王老吉这一新品，王老吉打破了大家对这一传统品牌的认知；而劝导式走心文案，瞬间拉近了黑罐王老吉和消费者间的距离。

　　但显然，他们都有一个共性，洞察与理解消费者，激发他们的情感共鸣，进而提升品牌印象，促进购买行为。

　　所以，营销的本质就是要与消费者“共鸣”，这也是网易云音乐、岚图汽车和王老吉营销事半功倍的根本原因。相信2022年，营销人会继续挖掘当代消费者特征，打造更优秀的营销事件，为行业注入新的亮点。

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