XK星空app体育绿地小米的逆袭项目推广方案ppt

　　绿地小米的逆袭项目推广方案主要围绕绿地小米公社在上海奉贤奉城板块的项目展开，该项目面临地远、价高、量大、去化慢等挑战，但通过一系列策略成功逆袭，3个月卖出区域内半年的销售套数。主要内容包括：

　　项目基本情况：位于上海东南奉贤奉城板块，占地11万方，有1410套房源（公寓1036套，别墅374套）。

　　地远价高：楼板价较高，导致成本高，售价超出市场20%以上，如与中建公园壹号、星空体育官网佳源名都相比，价格缺乏竞争力。

　　存量大去化慢：区域内品牌开发商云集，有40万㎡住宅待售，区域月销量仅40套，按正常速度消化周期长，但即使无对手，该项目也需2.5年消化。

　　线上：通过微信电子问卷调研235份，在3大论坛发布“花60万在奉贤买房，您考虑吗？”的线余回帖。

　　线下：在张江、周浦、莘庄展点安排8名市调员进行为期2天的调研，获取450余份有效样本，深入了解客户需求和市场情况。

　　客户定位：经调研分析，认为项目客户可能来自S4高速路直达的莘庄、新奉公路直达的张江、林海公路直达的周浦，但莘庄存在规划抗性，星空体育官网张江存在客层抗性，周浦客群相对匹配。客户主要为背井离乡渴望出人头地、希望有自己的家的青年人，他们内心渴望归属、物美价廉、沟通、体贴和温暖的家。

　　沟通策略：采取晓之以利与动之以情相结合的方式。晓之以利强调超值总价，包括品牌开发商、规划大配套、社区小配套；动之以情突出世界500强绿地打造的首个新互联网生活社区，倡导全新生活主张，如“房子有价！生活无价！”“坚持70年好生活不动摇”等，诉求点为“首付12万上海安个家”。

　　增强公社文化体验感：开放小米食堂、星空体育官网小米班车，增加客户体验，从公社文化包装方面增强客户对项目的感受。

　　建立“周浦”桥头堡：在周浦乐购XK星空app体育、大润发提前启动巡展，借势周浦缤纷广场商业活动，吸引客户，增加小米来人，将周浦作为项目区外重要根据地。

　　23元众筹变出营销大戏：开展小件众筹、23元超市、众筹首付、23元金蛋等活动，衍生出多种营销形式。

　　客户思维做老带新：针对郊远项目老带新难题，结合市区客户可能驱车50公里以上的需求，如特色农家菜、风景秀丽的地方、运动等，推出“小米农家”体验日活动，包括逛农家集市、品农家菜、玩农家游戏，为客户和亲友准备农家菜XK星空app体育，提供半日体验。

　　趣味横生的企业团购：举办RUNNING MAN企业团购导客活动，在企业拓展中植入产品信息。

　　幕后推手思维做微信营销：利用东方CJ预告进行微信营销博眼球，如《魔都头条》《上海全知道》《阿拉上海》等大V发布相关内容，累计阅读量达6万次，来电170组/期，高于以往120组/期；同时进行暴雨炒作，如“车被淹了，不如12万在绿地小米公社买套房”，带来来人150组/周的效果。