建筑工程装修施工三公消费寄生行业遭遇退单潮部分酒店称要转型【3】

　　建筑工程装修施工建筑工程装修施工贾学兵(化名)是安隆花卉公司的主要负责人。安隆花卉是一家由遍布全国的连锁卖场和园艺店组成，面向政府机关、企事业单位做花卉盆景的终端租赁业务。在全国十几个主要城市设有分公司，他告诉记者，往年北京公司的效益名列前茅，每年固定营业额在300万左右，其中来自政府部门和事业单位的盆花租赁订单占60%以上。但自去年年底至今，他先后丢掉了数家重要客户的订单。

　　今年1月6日，记者见到贾学兵的时候，他刚刚接到了一个客户关于退订鲜花租摆的消息。贾学兵透露，这家客户是北京周边一个卫星城的区政府。退订的理由是“这个时候摆花影响不好。”另外，该政府部门负责人还告诉他，去年的十几万欠款，给不了了。

　　“我们跟政府部门打交道，没有预付款这一说，都是口头协议。讲究的是听话、先把事办好，然后人家才谈给钱的事。人家现在反悔变卦、欠账不给，我们也不敢得罪，以后还想跟人家做生意。”他说，“这次文风会风的政策铺开以后，不仅拿不出钱给你，以后肯定还要缩减开支的。”贾学兵考虑再三，没有讨要欠款，向公司申请给这十几万欠款做了坏账处理。

　　和政府部门做生意，即便面临无法对等谈判的劣势和被随意爽约的风险，但贾学兵依然对这些“贵客”充满着好感：“他有可能给你钱建筑工程装修施工，有可能不给你钱，但是给钱的时候很爽快，不砍价。”

　　现在贾学兵有了一个新的指望。贾学兵告诉记者，欠款的政府相关人员向他透露，明年可以在别的生意上照顾照顾他。“他们说有一个新的行政大楼，那个大楼里的绿植租摆可以包给我做。”“不过楼还没盖，”他自言自语，“谁知道明年怎么样。”

　　贾学兵的公司算是花卉行业里的“大公司”。“小花商影响更大。”他说，“不信你去看看。”

　　1月7日，北京丰台区最大的花卉市场之一“花乡桥花卉市场”内，来自山东的王森一家四口人，像该市场内绝大多数花商一样，已经揣着手闲坐了一整天。“早上7点过来摆花，现在快收摊了，一个生意都没。”铺面前几百盘一品红摆成一片，花开正艳。“再好看，都是砸手里的。”王森说，仓库里还有几千盆，反正注定是卖不出去了，“你要是看得上，随便拿。”他对新京报记者说。

　　一品红是公认的会议专用花卉，以往在北京市场，这种花“不愁销路”。但今年“十一”过后，一品红“突然没人要了”。“后来才知道是出了个政策，以后开会不让摆花了。”

　　21岁的石家庄女孩赵涵在花乡桥鲜花市场已经做了三年生意，2009年，她和亲戚合伙包下一个十几平方米的铺面，开始售卖和租赁各类花卉，以会议活动用盆花为主。从2009年到2011年，大约每年都能有十几万的利润入账。赵涵觉得找对了生意门路。“虽然学没上成，挣得不比别人少。”

　　两个月前的一次遭遇让赵涵如堕冰窖。一个国企老客户要做庆典，打电线盆会议用花，赵涵和亲戚得到客户的口头承诺后，立即向鲜花基地购买了5000盆鲜花，连夜装箱，直到天亮才将600多箱花卉准备停当。“这个时候突然说不要了。”赵涵说，“我们跟基地是一次性的交易，买走就是买走了，不存在退货这一说。每盆花9块钱，5000盆45000元，但因为是老客户，最后拉走了一部分，算下来，还是亏了将近4万块。”

　　走遍整个花乡桥花卉市场，随处可见闲坐闲聊的卖家，将近两个小时内，只看到一两家花商的摊位前有人询价，而超过半数的摊位都挂起了“转让”的牌子。一位花商扳起指头算起了数：“这一带总共有6个大花卉市场，不算零售商，一个市场3个展厅，一个展厅150户，一共有2000多户花商建筑工程装修施工，据我估计现在大约有一半往外转让。”

　　花卉市场一位负责人告诉记者，自“八项规定”出台，市场对政府部门的会议租摆订单统统没有了，而企事业单位的订单也有超过一半的降幅。自去年底到今年初，市场商户对于政府和国企的大客户订单下滑幅度近七成。

　　和多位花商交谈的过程中，“转行”这个词被多次提及，但是王森45岁的妻子对此毫无热情。她两手是泥地修剪着水仙花的叶子，头也不抬地说：“转什么行？卖花卖了十几年了，我们这些人还能干啥？”

　　今年1月25日上午，记者走进北京东城区某高档烟酒专营店，店主李东阳说，跟往年这个时候高档酒的供不应求相比，今年刚好反过来，“供大于求”。据他介绍，三天来他的店里只卖出一箱中档酒。

　　53度飞天茅台现在这价格已经是“低到不能再低了”，李东阳说，“批发价1200元/瓶管送货，以前你出2000多不一定拿得到货吧？52度五粮液，800元/瓶，这个价以往你敢想吗？”

　　酒商中生意差的并非李东阳一家。记者走访北京多家白酒门店发现，一些往年逢节必涨的高端白酒，今年价格均出现了不同程度的下降，销量也出现大幅下滑。一名营业员告诉记者，往年的这个时候，总会有一些机关事业单位从他们店里购买高档白酒，但是今年直到现在，也没有看到高档白酒销售升温的迹象。“估计到春节都别想有多大的生意了。”

　　一家五粮液品牌专卖店的老板告诉新京报记者，往年每到此时正值销售旺季，“好的时候一个月200万营业额相当轻松。”而现在，虽然又到了理论上的销售“旺季”，但一个店月营业额能到100万就“相当困难”。

　　事实上，政策对白酒行业的影响，业内早有判断。去年12月5日，“八项规定”落地仅一天之后，来自券商红海投资主页上的一条预言就令一些股民奔走相告“大事不好”：“……八项规定预计将会使公务接待宴请大幅减少，高档白酒在公务接待宴请中占有一定的市场份额，此举无疑将使近期遭受塑化剂影响的白酒股雪上加霜！”今年1月22日，习在全会上关于“坚持勤俭，坚决反对讲排场比阔气，奢靡风气”的讲话一出，五粮液、老白干等高档酒盘应声下跌，贵州茅台跌幅更是一度接近4%。

　　分析人士认为，自去年国务院工作会议强调严格控制三公经费、禁止公款购买高档烟酒礼品后，白酒股在大盘的惨淡表现，已经可以说明，白酒股的“政治嗅觉”是相当敏锐的。

　　去年四季度，茅台和五粮液这两大高端白酒品牌在资本市场上相继显露出失宠的征兆：多年被基金捧为第一重仓股的贵州茅台，成为四季度基金减持幅度最大的股票，持股基金数由2012年三季度的237只减少至145只，持股占流通股比例也由12.16%下降到9.66%，减持市值约为100.71亿元；减持幅度第二的是五粮液，持股基金数由三季度的116只大幅缩减至28只，减持市值约为89.35亿元。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，因为国内政府部门是高端白酒的主要消费群体，如今“八项规定”及“禁酒令”限制的就是政府对白酒的需求，高端白酒的市场需求可能会严重不振。受此影响，A股市场中白酒股股价面临下行风险，茅台、五粮液及泸州老窖等高端白酒代表者的股价下滑不可避免。

　　有行业人士认为，对于“三公消费”相关行业来说，目前的政策，未尝不是一种良性的倒逼。“在这种长期持续，并且有可能越来越严厉的政策下，一些失去了‘三公’靠山的行业，要谋求自立，是时候考虑从服务于‘达官贵人’到服务于‘寻常百姓’的方向转型，否则难以生存。”(新京报记者 张泉薇)

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